Google Ads es una poderosa herramienta de PPC que lleva acompañándonos unos 20 años (antes era conocida como Google Adwords). Esta plataforma ha sabido mantener su éxito gracias al hecho de que se trata de una de las herramientas más económicas de publicidad online que existen, y por este motivo es utilizado por pequeñas y medianas empresas por igual.
Esto no significa que crear una campaña exitosa de Google Ads para tu negocio sea fácil: de hecho lograr lo anterior es bastante complicado sin la experiencia ni la formación necesarias.
Para ayudarte a tener éxito con tus primeras campañas, estos son algunos de los pasos que deberás tomar para maximizar tu ROI en tu próxima campaña de Google Ads.
1. Establece una meta realista para tu campaña de Google Ads
En cada canal de marketing se fijan un tipo de objetivo (o varios) distintos, ¿verdad? En el caso de Google Ads, es muy importante diferenciar qué metas resultarán difícilmente alcanzables y cuáles son las adecuadas.
Google Ads es ideal para segmentar un público altamente específico y obtener resultados medibles y rápidos. En cambio, no es tan efectiva para objetivos relacionados con el brand awareness, muy difíciles de medir para la plataforma de Ads.
Cuando diseñes tu campaña, intenta establecer metas realistas y alcanzables desde un primer momento.
2. Investiga el público objetivo de tu anuncio de Google Ads
Puedes segmentar tus anuncios de Google Ads y alcanzar personas en base a quiénes son, cuáles son sus intereses o hábitos, qué están buscando o cómo han interactuado con tu negocio con anterioridad.
Así que te toca investigar cuáles son las principales características de tu público objetivo para cada campaña. ¿Cuáles son sus gustos? ¿Y sus hábitos de consumo? ¿Dónde se encuentra?
Además, los datos que usa Google para generar audiencias se utilizarán para mejorar la puja y la segmentación de las campañas enfocadas a tu audiencia.
3. Elige sabiamente las palabras clave de tu campaña de Google Ads
Piensa en cómo te buscarían en Google tus potenciales clientes. ¿Qué palabras y expresiones crees que utilizarían? Anótalas todas, no te dejes ni una.
Ahora piensa, ¿cuáles de estas palabras se alinean mejor con mi objetivo? Por ejemplo, si tienes una floristería, es posible que se te pase por la cabeza que tu cliente introduzca la búsqueda “rosas rojas”, porque en tu tienda vendes rosas de color rojo: aún así, este no sería el enfoque correcto, puesto que tu cliente potencial puede estar buscando simplemente fotografías de este tipo de rosas, o información científica. Una keyword más acertada podría ser “comprar rosas rojas online”, ya que acota mucho más la intención de búsqueda y expectativas del usuario.
Una vez tengas seleccionadas las palabras clave que más se adecúan a tu negocio, descarta aquellas que tengan un volumen de búsquedas demasiado bajo.
4. Crea y optimiza la landing page de cada anunci
Este es el principal error que cometen la mayoría de pequeños negocios: el de no tener una página de aterrizaje optimizada para las conversiones.
Que sí, que todos desearíamos que fuera tan fácil como crear unas cuantas campañas, activar los anuncios, ponerles links hacia la homepage de nuestra web y que nos llovieran las conversiones, pero no es así.
La página a la que va a parar el usuario después de darle clic a tu anuncio debe colmar las expectativas del usuario, ser súper visual, fácil de navegar, y hacerle ver al usuario de forma muy, muy evidente qué tiene que hacer para pasar al siguiente paso. ¿Qué quieres, sus datos? ¡Ponle el formulario de contacto bien accesible con un simple scroll desde móvil! ¿Que compre un producto que estaba buscando en Google? ¡Enlaza a la landing especial de producto, no a la categoría!
Es importante que cada landing page esté específicamente diseñada para cumplir un objetivo. ¡No lo olvides!
5. Crea múltiples versiones de tu anuncio
Si quieres que el funcionamiento de tus campañas sea óptimo, debes crear anuncios atractivos, que generen interés y en definitiva, que sean irresistibles para tu público objetivo.
Por eso necesitas localizar los pains de tu cliente, averiguar cuáles son sus necesidades y deseos y plasmarlos con los textos de tus anuncios. Y luego, crea muchas versiones de este mismo texto. Cuando actives las campañas comprenderás el porqué: variaciones muy ligeras pueden hacer la diferencia en el rendimiento de tus anuncios.
6. No te olvides de medir las conversiones de tu campaña de Google Ads
Para medir las conversiones de tu anuncio, inserta el código de seguimiento de Google Adwords en Google Analytics. De este modo, podrás medir el rendimiento de tu campaña de forma efectiva. Después, enlaza tu cuenta de Adwords con Google Analytics. ¡Listo! Una vez compruebes que funciona adecuadamente, podrás valorar si tus campañas de Google Ads están funcionando bien.
7. Vigila el rendimiento de tus campañas a diario
Un vez activadas, deberás monitorizar el rendimiento diario de tus campañas. A diferencia de otras plataformas publicitarias, que exigen de menos dinamismo a la hora de optimizar, Google Ads requiere una gestión y atención diarias para minimizar riesgos y maximizar las oportunidades. ¡No les quites el ojo de encima!
